Séance 1 : Identifier ses interférences pour se libérer des blocages et avancer vers ses objectifs

- Prendre conscience de ses croyances limitantes et de ses conditionnements passés pour être dans son plein potentiel

- Comprendre ses fonctionnements et ses stratégies de sabotage pour avancer avec flexibilité et intelligence émotionnelle

- Avoir un état d'esprit positif et constructif pour être un leader inspirant

Séance 2 : Développer son aisance et son charisme pour des prises de parole brillantes

- Avoir une haute et stable estime de soi pour se sentir en sécurité

- Se sentir légitime et s'affirmer pour prendre sa place et rayonner

- Être impactant pour délivrer ses messages et laisser une trace

Séance 3 : Training prise de parole et confiance en soi pour monter en compétence

- Savoir mobiliser son énergie et capter l'attention pour être un orateur charismatique

- Motivation et inspiration, comment les solliciter et en faire des alliés

- Être à l'aise dans sa communication orale pour que ce soit une réussite et un plaisir

Séance 4 : Mais QUI est votre client ?

- Quelles sont ses problèmes, douleurs, difficultés et frustrations ? Quid de ses envies, désirs, aspirations et rêves ?

- A-t-il bien conscience de son problème ? Connait-il les solutions susceptibles d’y répondre ? Choisissez votre niche (océan bleu) et devenez l’expert dont on ne discute pas les prix

- Quelle est la valeur de la transformation que vous lui proposez ? D’où part-il ? Quelle est la valeur des résultats recherchés ?

Séance 5 : OÙ se cache donc votre client ?

- Parmi la vingtaine de canaux disponibles pour entrer en contact avec vos prospects en ligne et hors ligne (SEO, SEA, Salons, Conférences, Publicité, Bouche-à-oreille, Affiliation, Partenariats….), le(s)quel(s) privilégier ?

- Comment attirer son attention (en moins de 5 secondes), susciter son intérêt (10 secondes de plus), développer son désir et le faire passer à l’achat ?

Séance 6 : Et si vous lui faisiez une offre qu’il ne peut pas refuser ?

- Comment maximiser la valeur perçue de votre offre… au point que son prix devienne un non-sujet ?

- Créez plusieurs offres que vous proposerez au fur et à mesure du développement de la confiance

- Comment lutter contre la procrastination et faire passer le client à l’action MAINTENANT ?

Séance 7 : Valeurs de l'offre, posture, pitch et communication

- Gagner en confiance, dès le démarrage de l'entretien

- Avoir une posture d'expert pour rassurer son interlocuteur, être crédible

- Gagner en légitimité et se préparer (déjà) à amener son interlocuteur à la conclusion, au closing

Séance 8 : Piloter son activité, gérer sa prospection

- Maitriser son activité, avoir suffisamment de rendez-vous et des rendez-vous à fort potentiel

- Gérer son planning, prioriser les tâches, optimiser son temps

- Varier les sources de prospection (réseaux physiques & virtuels, les recommandations, la prospection téléphonique & physique)

Séance 9 : Maitriser son entretien de vente sur les étapes clefs

- Maitriser et réussir la phase de découverte des besoins (susciter de l'intérêt)

- Dérouler de manière percutante, l'argumentation orientée bénéfices

- Savoir amorcer la phase de closing (signature) au bon moment avec les bonnes intentions